Psychologie prodeje při prodeji z očí do očí - Ivo Toman

Záruka uskutečnění akce:

Pokud se přednáška nebude moci konat, uděláme ji jako živý webinář v původně naplánovaném čase. Budete o tom vždy informování e-mailem.

Cíle přednášky:

Cílem přednášky je zvýšit vaši úspěšnost a výdělky při obchodním jednání.

Naučíte se:
- jak předcházet námitkám,
- postup na překonávání námitek
- jak obchod uzavřít.

Obdržíte cenné rady na mnoha příkladech z praxe.

Obsah přednášky:

Psychologie prodejce:
Nespravedlivé výhody
Špatné postoje
Poučení od psychopatů
Jaký je základní problém při prodeji
Osnova mafiánské nabídky
Dosledování - Jak chytře vyzvat klienty, aby se nějak rozhodli.

Psychologie kupujícího:
Skutečnost a vjem
Proč zákazníci odcházejí
3 stálá pravidla dobrých vztahů
Jak „ukecat“ všechny mozky druhého
Jak využijete křivku emocí při prodeji
Nákupní rozhodnutí a nákup
Lidské smysly a jejich šokující pořadí v prodeji
Do kterého oka se dívat?
Co dát vlevo a co vpravo
Námitky
Jak stejnou věc jinak nabídnout
Algoritmus řešení námitek
2 nejčastější námitky
Jak vyřešíte cenový šok

V průběhu přednášky budete moct pokládat dotazy, na které bude Ivo Toman odpovídat.

Zákazníci ze Slovenska, kteří máte zájem platit převodem v Eurech, napište na email: taxus@taxus.cz požadavek o zaslání platebních údajů.